Seguramente has escuchado hablar de los objetivos S.M.A.R.T y cómo se han convertido en una herramienta vital para la planificación, tanto de emprendedores, como de compañías establecidas.
Se trata de un método simple que puede ayudarte a organizarte y alcanzar tus metas y las de tu equipo, sin necesidad de agobiarte. A continuación, te explicamos de manera sencilla en qué consiste y cómo puedes aplicarlo a tu empresa e incluso, a tus metas a nivel personal.
Specific (específico)
Está bien tener grandes metas o sueños, sin embargo, la mejor manera de alcanzar tus objetivos es subiendo la escalera peldaño a peldaño. Tus objetivos deben ser específicos, puntuales. Esto te permitirá ir tachando pendientes dentro de tu estrategia y así ir apreciando poco a poco, cómo vas avanzando.
Recuerda, mientras más logros conquistes, por pequeños que sea, mayor será tu motivación para salir adelante. Si tu objetivo es vender US$ 120,000 al año, empieza trazándote los objetivos por mes.
Que tus objetivos sean específicos, te ayudarán con el siguiente elemento.
Mensurable (medible)
Cuando tus objetivos son específicos, puedes tener con mayor facilidad indicadores que te ayuden a medir el éxito o no, de lo propuesto. Si te trazaste vender US$ 10,000 al mes, para llegar a tu meta de US$ 120,000 por año, si no cumples con la cuota de ventas, ya sabes que debes reformular la estrategia o rediseñar tus objetivos durante los meses siguientes.
Achievable (alcanzable)
Para trazarte objetivos, determinar si es alcanzable es un paso fundamental. Todos queremos maximizar nuestras ventas y sobrepasar la competencia, pero debemos ser realistas con nuestros servicios y el mercado. Si tu compañía vendía US$ 30,000 anualmente, a la hora de establecer la meta de US$ 120,000 debes estar claro de que cuentas con las condiciones del mercado y los recursos financieros y humanos que necesitas para lograr tu objetivo.
De lo contrario, no estás haciendo un plan realista. No se trata de tener poca o mucha ambición, se trata de pensar de forma estratégica y conocer el entorno de tu negocio.
Relevant (relevante)
A la hora de establecer tus metas, es necesario que analices qué es lo relevante y prioritario. ¿Debo trazarme como meta vender más o debo orientarme primero a mejorar la calidad de mi producto o servicio?
A partir de un análisis que te permita ver cómo lo particular, te ayuda en tu plan estratégico a 5 o 10 años, puedes tomar decisiones acertadas para tu negocio.
Timely (temporal)
Si quieres medir tu objetivo, debes establecer un periodo para establecer si tuviste éxito o no. Cuando concluya, es importante que revises tus indicadores y determines qué se puede mejorar, eliminar o seguir implementando.
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